眼下，进入第26个赛季的CBA联赛正在浙江诸暨如火如荼地进行。 与此同时，CBA赛场外的业务拓展也在进行着一场艰苦卓绝的“加时赛”。 关于CBA新媒体版权分配工作，虽然CBA联赛与腾讯未能在10月17日比赛开始前完成续约，但双方均不愿放弃，仍在进行积极坦诚的谈判。 （相关阅读：《CBA谈版权纠纷：仍在积极与腾讯谈判，让咪咕和腾讯直接对话是谣言》）。
必须指出的是，由于疫情影响，刚刚过去的这个夏天是CBA历史上最短的休赛期，但也是大量CBA赞助商和版权合作伙伴的合作集体到期的时间窗口并且迫切需要续签合同。 时间紧张自然不足以从容地进行商务谈判。 此外，疫情导致经济环境进一步恶化，不少品牌被迫削减营销预算。 放眼全球体育赛事，受疫情影响失去一些赞助商是很正常的。
客观地说2024赛季cba赞助商，CBA能够在史上最短的休赛期续约12家合作伙伴（10家赞助商、2家服务机构）、签约5家新合作伙伴（3家赞助商、2家服务机构）。 ，这是相当值得称赞的。 但即便如此，依然给外界留下了CBA商业价值出现波动、CBA版权价值进入下降通道的印象。
但进一步探究，这个评价对于CBA来说是不公平的。 毕竟，CBA目前的业务发展总收入并没有能够像前几个赛季一样继续创下历史新高。 核心原因并非其本身，而主要是受困于疫情之下的经济环境。 疫情肆虐，没有一项体育赛事能够独善其身，奥运会、NBA、英超也不例外。
如果从细节来看，本赛季CBA的业务拓展总收入未必会低于上赛季。 目前，CBA业务发展大致可分为投资赞助和版权开发两大体系。 抛开最终结果尚未可知的版权开发，CBA新赛季的赞助收入可以与去年持平，甚至可能还会有一定幅度的增长。 更重要的是，CBA无论是CBA公司层面还是CBA俱乐部层面，都在努力克服疫情对业务发展的影响，通过精耕细作推动商业价值稳步提升。 未来一旦疫情影响完全消除，经济环境恢复正常，CBA的商业总收入将很容易继续创出历史新高。
CBA层面：赞助收入稳步上升，与腾讯版权谈判继续
毋庸讳言，目前CBA纸面上的业务发展成绩暂时落后于去年同期。 毕竟在版权开发方面，CBA新媒体版权谈判仍在进行中，目前只有咪咕这个新媒体版权合作伙伴在支付巨额版权费。 此外，乍一看，在投资和赞助方面，由于疫情影响，品牌被迫收紧营销预算，CBA也失去了个人赞助商。 不过，如果具体问题具体分析，CBA的整体商业价值并没有大幅下降。
在投资和赞助方面，CBA目前的收入基本可以与上赛季持平甚至稳定增长。 首先，单纯从CBA合作伙伴数量来看，新赛季CBA合作伙伴数量并不比去年少。 上赛季复赛阶段CBA合作伙伴数量达到创纪录的29家，其中金佰利、天猫是复赛后加入的合作伙伴。 因此，整个赛季共有27位搭档。 目前本赛季CBA合作伙伴数量为28家。
其次，从五级招商体系细分来看，价位较高的三个赞助商级别基本都已续约，官方合作伙伴的数量甚至比上赛季增加了一位。 上赛季官方合作伙伴有9家，本赛季增加至10家。在主赞助商中国人寿续约三年、官方战略合作伙伴李宁仍在合同期内的基础上，增加在第三级别的官方合作伙伴数量上无疑值得关注。
此前，CBA官方合作伙伴级别的准入门槛可能为每年3000万元起，浮动范围为每年3000万元至4000万元，而官方赞助商的准入门槛可能为1500万元或2000万元起，官方供应商1000万元（大部分赞助资金将用实物或服务抵消）。 至于官方服务机构为CBA提供的服务，在计算CBA的投资和赞助收入时基本被忽略。
如今，CBA新赛季首次将常规赛轮数增至56轮。 比赛总数的增加也意味着赞助金额将进一步增加。 因此，新赛季CBA各级别赞助席位的准入门槛很可能会有所不同。 增加也意味着当赞助商数量相当时，赞助金额将稳步增加。 （相关阅读：《》）
与上赛季相比，CBA未能续约的赞助商包括1家官方合作伙伴（携程旅行）、2家官方赞助商（老山啤酒、水性科天）、1家官方供应商（凉百开），但新增2家官方合作伙伴（中国移动、百岁山） ）并新增官方赞助商1家（咪咕咖啡）。 此外，CBA官方图片机构全体育传媒也成为新赛季CBA官方供应商之一。 经过一番补偿后，CBA实际上又增加了一个新的官方合作伙伴，同时失去了一个官方赞助商。 从赞助金额来看，CBA的赞助总收入肯定是稳步增长的。 此外，本赛季各级赞助商的门槛较上赛季都有一定程度的提高，因此CBA投资和赞助的总收入较上赛季可能会有所增加。
当然，这些都是纸面上的投资和赞助计算。 赞助商往往要分期支付赞助费，余额要根据曝光效果结算。 上赛季后半程和本赛季前半程，由于疫情肆虐，CBA不得不采取空场比赛模式。 如果赞助商根据情况要求减少部分赞助资金，也是可以理解的。
需要提醒的是，越是在这种情况下，CBA就越要努力维护赞助商的利益。 毕竟，能够在疫情之下继续花真金白银赞助CBA的，都是真正热爱中国篮球事业的各大民族品牌。 我们决不能袖手旁观，眼睁睁地看着他们的利益受到损害。 不过，恰逢此时，CBA官方将世界各大联赛的球衣摆放在礼堂内，以表明CBA率先恢复比赛，并赢得了全世界的广泛支持。 但在繁忙的日程中也有失误。 各大联赛球衣上的运动品牌标志也曾在CBA球场上公开曝光。
众所周知，CBA的战略合作伙伴是李宁公司。 正常情况下，李宁的竞品不应该出现在CBA赛场上，但令人惊讶的是，这个乌龙球居然是CBA官方制造的。 职业高管最终犯下如此低级的错误，实在是不合适，相关人士应该引以为戒。
至于版权开发，CBA和腾讯都有非常强烈的继续合作意愿，因此CBA开赛后双方都没有放弃，继续“加班”谈判。 如果腾讯最终续约，最终版权总收入将超过上赛季。
此前曾多次报道，为了保证联赛的传播性，CBA自2017年正式运营以来，在版权开发层面就确立了不出售独占权的基本原则。当时，除了签下十份与央视签约一年后，CBA新媒体版权发展的愿景是与最多三个网络直播平台签约。 例如，2017年签约的3家公司分别是腾讯、咪咕、中国体育直播电视。 随后2018年，优酷进入，中国体育直播卫视随后退出。 而且，CBA与三大线上平台合作时，以相同的价格给予对方相同的权益。
以2019-2020赛季为例。 优酷、咪咕、腾讯各向CBA支付至少1.5亿元版权费。 据此，他们获得了各轮比赛的直播权。 再加上央视及其旗下平台的部分版权费和分成，上赛季CBA的版权收入至少有5亿元。
2020年4月，咪咕率先完成五年续约。 鉴于未来CBA常规赛将增至56轮，比赛总数将创历史新高，CBA版权数量大幅增加。 咪咕平均每年支付的版权费用为2.5亿元起。 此外，咪咕母公司中国移动和咪咕旗下的咪咕咪咕咖啡也获得了CBA官方合作伙伴（年度赞助3500万元起）和CBA官方赞助商（1500万元起）席位。 这一揽子合同的总金额在五年内可能约为15亿。 元。
虽然CBA常规赛轮数从46轮增加到56轮，涨价也是水到渠成之举，但考虑到疫情导致的经济环境收紧，率先续约的咪咕很是无奈。有先见之明并在合同中与CBA明确约定，CBA后续签约的其他新媒体版权合作伙伴，每场支付的平均价格不能低于咪咕每场比赛的价格。 对于腾讯和优酷来说，除了每年缴纳1.5亿元的版权费外，还得投入大量的版权开发人力成本来运营版权。 这也导致了围绕CBA版权的广告收入不足以保证他们的盈利，所以从纯粹的商业投入产出角度来看，这两家公司自然不希望CBA版权价格大幅上涨。
今年由于疫情影响，CBA休赛期仅持续了短短两个月。 这么短的时间，自然不足以悠闲地展开商务谈判。 腾讯、优酷和CBA之间的版权续约谈判非常不理想。 最终，当CBA联赛于10月17日开赛时，优酷已确认终止谈判。 主打篮球IP的腾讯不愿意放弃CBA版权，但又无法接受CBA版权价格大幅上涨，谈判陷入陷阱。 相持阶段。 CBA仍在与腾讯积极谈判，双方都不愿放弃合作。
CBA与腾讯的版权谈判“加时战”仍有出现奇迹的可能，但前提之一是CBA不应继续沿袭过去对所有新媒体版权合作伙伴拥有完全相同权利和价格的策略。 这种同钱同权的授权就有点粗放了。 我们应该遵循NBA差异化的版权分配策略，采取更加精细化的运营模式，为不同情况的版权合作伙伴提供定制化的版权合同套餐，想方设法帮助版权合作伙伴精耕版权，比如带领CBA赞助商开展版权合作。与版权平台深度合作。
要知道，现阶段CBA的首要目标是扩大自身影响力，而赞助商也希望增加曝光度，因此促进赞助商与版权合作伙伴之间的互动是双赢之举。 此举不仅可以精准激活赞助商的赞助权，还可以为版权合作伙伴带来新的广告收入。 但同时，CBA也必须有契约精神，尊重咪咕的合同条款和利益。 在此僵局下，CBA的谈判智慧将受到很大考验。
鉴于CBA本赛季中期有一个月的休赛期窗口，不排除双方仍可能在某个时间点达成续约。 如果CBA与腾讯最终完成续约，咪咕单赛季的版权费将达到2.5亿元。 腾讯还可以提供类似每款游戏平均价格的版权费。 再加上央视及其附属平台的相关版权费用，CBA的版权收入将有一定的可能与上赛季持平。 而当赞助收入和版权收入能够与上赛季持平甚至有一定程度的增长时，CBA的商业价值自然不会下降。
俱乐部层面：宏远连续三年高价夺冠，首钢先后签约和合谷、招商银行等赞助商。
虽然CBA联赛的业务发展权主要集中在CBA公司手中进行集中统一发展，但CBA俱乐部近年来也开始越来越重视俱乐部层面的业务发展工作，并大力培育他们手中为数不多的权益。
近两年，不少俱乐部组建了专业的业务团队。 除了为球队谈判赞助商、开发粉丝衍生品外，他们不再满足于品牌授权、贴牌的轻资产模式，转而专注于球队的本土资产，开始探索线下重资产模式2024赛季cba赞助商，例如打造球队专属篮球公园，与第三方运营机构共同打造球迷生活区等线下消费场景。 纵观新赛季，在俱乐部业务发展方面，广东宏远和北京首钢两大豪门球队本赛季都取得了不错的成绩。
作为升班马“CBA十冠王”、“CBA历史第一王朝”，广东宏远在休赛期结束了与东莞本土企业、球队冠名赞助商东莞银行的合作关系，转投东莞银行。 云南大亿集团签订球队冠名合同。 双方签订了为期三年的合同。 广东宏远男篮更名为广东东莞大邑队。 球衣背面的标题名称是“大邑普洱”。 宏远男篮总经理朱芳雨透露了与东莞银行终止续约的原因：“在CBA2.0时代，银行赞助商是不允许续约的，这也意味着我们的结束与东莞银行多年合作。”
众所周知，体育营销注重行业排他性原则，即原则上只允许某一行业的一家赞助商赞助体育赛事，其竞品不得再次进入（近年来在征得主办方同意的情况下，还出现了多家竞品公司联合排除产品的奇怪现象）。 广发银行是CBA目前的官方合作伙伴之一。 CBA决定将银行赞助类别从俱乐部业务发展权限中撤回，以避免俱乐部赞助商与联赛赞助商发生冲突，这完全符合体育营销。
近日，有未经证实的消息称，宏远新冠名合同三年总金额约1亿元。 笔者已向相关方求证，但对方回应称“商业机密，不予置评”，拒绝直接回应。 如果这一金额属实，这将是CBA历史上最大的第三方公司赞助球队冠名费。 当然，CBA俱乐部实际运营时，很多母公司往往以冠名费的名义向俱乐部注入资金。 例如，汾酒集团在经营山西男篮时，曾宣布山西男篮的冠名费高达每年6000万元。 。
新赛季的北京首钢，不仅引进了李慕豪、范子铭两位本土球星，以及意大利主帅西蒙尼·帕亚加尼、年轻外援乔纳森·吉布森等新面孔，还引进了隶属于首钢体育的首钢体育。北京首钢男篮还先后与美凯地板、招商银行、和合谷、都市传奇、新时代、美团等多家合作伙伴签约，业务发展成果十分喜人。 和合谷喊出“首钢赢了50折”、招商银行联名银行卡……这些跨界营销成为北京球迷茶余饭后热议的焦点。
线下，北京首钢打造“北京·聚云观赛——第二直播新观赛理念”。 疫情之下，首钢体育以赛事为纽带，以首钢比赛日为切入点，以球迷餐厅为基础，创新开发了第二个现场观看比赛的全新IP——京·聚云游戏观看。 目前，首钢运动主题餐饮布局已启动。 拟与各餐饮企业合作，在首钢篮球主场、首钢球迷3V3系列比赛场馆、辐射商圈和住宅区的CBA北京首钢篮球公园打造“北京首钢体育比赛观赛美食地图”。 为了让球迷更便捷地体验专属权益，首钢体育携手领先的互联网餐饮平台美团，助力呈现北京球迷专属的聚会场景。
在协助球迷线下餐饮消费方面，和合谷正式成为首钢体育官方指定快餐品牌。 与此同时，北京首钢男篮队长翟晓川成为和合谷首位品牌代言人，朱彦西成为和合谷首位产品体验官。 双方还将开展多方位的品牌跨界合作，并通过会员体系、积分体系进行对接。 首钢体育会员将享受和合谷的所有会员权益。 2020-2021赛季CBA联赛，只要首钢男篮获胜，第二场北京、合谷所有产品50%优惠。
在球馆升级方面，首钢体育与美凯运动地板达成战略合作，计划将首钢篮球中心打造成CBA首个5G数字科技场馆。 届时，场馆将运用动作捕捉、虚拟竞赛等最新技术，打造数字沉浸式互动体验。 致力于感知运动场景，将运动体验数字化，将运动状态数字化、可视化，通过技术手段和科学算法实现整个运动员状态。 运动损伤监测与实时防护，推动首钢体育线下体验与数字技术的融合与创新。
在服务球迷金融消费方面，首钢体育与招商银行联合发布了两张“招商银行首钢体育联名借记卡”。 联名卡持卡人还有机会抽取球衣等衍生礼品、获得免费门票、参加线下会员活动等多重福利。 同时，首钢体育&招商银行快闪店也将于10月28日至11月17日在华熙直播喷泉广场展示为期三周。 此次联名借记卡的推出，无疑是CBA俱乐部对“体育+金融”跨界合作的探索2024赛季cba赞助商，将助力北京首钢塑造体育文化、跨界营销“破圈”。
为了满足球迷对线下比赛的需求，首钢体育联合城市传奇为北京首钢会员推出了3v3篮球赛。 衍生品方面，首钢体育联手知名品牌New Era打造球员专属帽子，为北京打造专属城市联名帽子。
事实上，无论是广东宏远签下破纪录的三年1亿元冠名合同，还是首钢体育连续签约多家合作伙伴，以他们为代表的都市球队和顶级豪门都被视为国内的佼佼者。业务发展。 作为CBA的旗舰店，他们的经营发展成果不仅将成为其他兄弟俱乐部效仿的典范，也将直接提升CBA联赛的整体商业价值。 洛杉矶湖人队和纽约尼克斯队的吸金效应，在整个NBA的领先价值上已经得到了充分的体现。 北京首钢、广东宏远、上海久事、深圳领航者，这些北上广深的大城市球队，未来有机会也有责任。 带领整个CBA全面提升商业价值。
CBA目前四大困境：阿联因伤停赛导致球星人才匮乏，空场比赛制度何时终止？
如上所述，CBA本赛季的业务发展遇到了一定的困难，主要原因是疫情下经济环境的恶化。 当然，CBA本身也存在一些客观存在且难以避免的具体困难。 毕竟，CBA联赛2.0战略的改革正在逐渐进入深水区，一些改革阵痛在所难免。 目前，CBA面临的现实困难可以概括为四点：
首先，工资帽客观上结束了CBA大牌外援时代。 CBA缺乏明星气息，整体球迷号召力、观赏性和话题性都有一定程度的下降。
众所周知，CBA从2017-2018赛季开始就推行标准合同。 经过三年的尝试和探索，标准合同终于在本赛季正式实施。 同时，从本赛季开始试行工资帽。 工资帽的直接目标是科学限制球员工资，让各俱乐部量入为出，最终扭亏为盈，实现可持续发展。
但我们必须看到，改革必须经历阵痛。 外援限薪，直接堵住了大牌外援加盟CBA的大门。 上赛季CBA最受欢迎的外援林书豪选择不与北京首钢续约。 原因之一是CBA限制外援工资。 过去，个人顶级外援的税后年薪可达3.5-400万美元。 不过，现在，CBA规定每支球队最多可以注册4名外援，但外援的工资支出总额不能超过税前750万美元。 这种控制强度只能让CBA聘请一些星光黯淡的普通外援。 在缺乏巨星号召力的CBA，外籍球员长期以来扮演着票房救世主的角色，从马布里到林书豪。
福从来不是成双成对的，祸也不是单独来的。 在大牌外援时代即将结束的同时，“中国篮球老大哥”易建联很可能因跟腱断裂而在新赛季报销。 虽然近年来CBA本土球星的知名度不断提升，但一时间，没有哪个中生代、新生代球星能够与易建联的球迷影响力相媲美。 一个可以佐证的案例是，中国人寿与CBA续约三年时，也决定选择一位CBA球星作为其代言人。 经过深思熟虑，他们还是决定选择最著名的球星易建联来扮演这个角色，尽管他们知道易建联本赛季无法上场。
其次，标准合同和工资帽虽然让球队扭亏为盈，但也变相压低了球队估值。 赞助商和转播平台已经失去了判断CBA价值的标准。
如何估算体育资产的真实价值是我国风险投资行业面临的重大现实问题。 首先，中国国内体育赛事基本亏损严重，且多为关联交易，连续几年无法盈利。 自然不可能采用普通公司常用的市盈率估算方法。
此外，大多数体育资产都是无形资产。 我国职业体育仍处于发展初级阶段。 大多数俱乐部的主场、训练场甚至球员宿舍、俱乐部办公室都是租赁的。 这导致体育俱乐部的资产评估往往近似等于无形资产。 评价。 无形资产大致可分为：联赛授予俱乐部的特许经营权、俱乐部商标、赛事版权等知识产权、俱乐部人力资源价值（即合同期内球员身价和工资）、俱乐部商誉、俱乐部技术专利及技术秘笈等类别。 其中，俱乐部的人力资源价值是核心评价指标。 正是由于我国目前缺乏准确、合理的体育资产估值体系，所以采用体育人力资源总量测算法来粗略评估体育赛事的商业价值。
所谓体育人力资源体量估算法，简单来说，就是测算一个体育俱乐部每年的球员薪资规模。 例如，衡量CBA俱乐部价值时，核心估算指标是俱乐部每年的薪资支出。
在如今的工资帽制度下，CBA本土球星的顶薪不能超过税前800万元（税后仅为440万元）。 这种投入自然会影响外界对CBA商业价值和商业潜力的判断。 。 大家都明白，明星是体育赛事的核心资产，是商业价值的风向标。 当球星的薪水有限时，球队的商业价值很难计算出高值。
换句话说，当你的顶级球星每年只能从联赛拿到税后440万元的时候，为什么赞助商和版权合作伙伴要花费数亿元才能让俱乐部盈利呢？ 为什么不花真金白银直接与玩家本人合作呢？
第三，由于疫情影响，CBA新赛季初期只能继续实行空场比赛制度。 这对于CBA转播效果以及CBA赞助商的曝光度影响巨大。 此外，CBA剩余19支球队也未能将CBA常规赛总比赛场数增加到560场。 CBA通过增加比赛总数来涨价的理由已经不再那么充分了。
第四，CBA首任CEO王大伟黯然辞职后，9月初就有传言称姚明可能辞去CBA主席职务，专注于中国篮协的管理。 姚明的离开，不免让外界对CBA的发展前景产生了一些怀疑。
此后，易志立志改革，带领CBA进入2.0时代。 他的前赞助商中国人寿也成为CBA历史上第一位主赞助商。 CBA职业化进程明显加快，姚明在任期间取得的成就有目共睹。 但对于姚明本人来说，他其实长期无意参与CBA的具体事务，所以他在CBA一直都是零薪水。
2019年10月，姚明将CBA法定代表人身份转让给王大伟。 2020年7月，姚明不得不暂时负责CBA的全面工作。 随后，2020年9月8日，CBA召开临时董事会会议，张雄当选CBA新任CEO，并成为CBA新任法定代表人。 就在这次会议之前，有消息传出，姚明未来也可能卸任CBA主席一职，他将把更多精力放在中国篮协的管理上。
要知道，2019年篮球世界杯上，中国男篮实际上错失了主场直接晋级东京奥运会的机会，而姚明对国家队的管理也遭遇质疑。 东京奥运会临近，上级也有意让姚明专注于国家队的管理。 毕竟CBA并不是中国篮球的全部。 如何为中国篮球培育最全面的基地，是中国篮球最需要解决的难题。 考虑到这些因素，姚明考虑离开CBA也是理所当然的。
至于当前的CBA公司，...张Xiong的广泛职业经验无疑令人信服，而且他是谦虚而稳定的。 他可以团结所有各方并解决一些潜在的冲突，从而恢复了CBA的和平。 在此阶段，CBA需要扎根，并长期努力工作。 对于成功或为成功而着急的贪婪一定不能贪婪。 在以坚实而稳定的方式推进2.0策略时，它必须抛弃空的概念，并专注于联盟的真正痛苦点，例如裁判管理和球员培训。 因此，从联盟发展的角度来看，具有稳定且脚踏实地的风格的Zhang Xiong无疑非常适合当前的CBA。 内部和谐是促进所有改革的基础。
尽管上个赛季CBA发生了一些人员变动，但CBA公司的第一任首席执行官Wang Dawei由于个人原因而辞职，CBA公司董事长Yao Ming是中国体育行业的领导者，现在是现在CBA公司的第二董事长Yao Ming也有传闻辞职。 ，但与此同时，Zhang Xiong已成为CBA公司的商业总经理的首席执行官，并已邀请回到CBA。 具有完美隐性理解的团队仍然充满战斗效率。
此外，在休赛期，CBA还再次选举了新的董事会和监事会。 六个人，包括四川男子篮球队的老板Zhou ， 银行总经理Fang Jun，新疆男子篮球俱乐部主席Hou Wei和 Co. 。 其中，深圳航海家老板Liang 和 老板Chen 再次当选为董事。 中国篮球协会副主席兼广东篮球协会主席刘·凯恩（Liu Kejun），汤十二篮球俱乐部的年轻大师陈十一担任主管。 其中，北京企业男子篮球队总经理Zong Feng曾担任监督委员会主席。
鉴于CBA当前员工和许多尚未完成的系统的快速增长，新的董事会和监事会将进一步促进CBA执行授权和批准重大事件的制度化。 例如，现任CBA董事会拒绝了CBA重新引入冠军赞助商的提议。 自2005年以来，CBA已取消了联盟的命名，多年来终于形成了独立的联盟品牌价值。 如果由于暂时的困难而无法抵抗高名命名费的诱惑并放弃了15年的持久性，这将不利于CBA品牌。 损害的程度是不可估量的。 幸运的是，现任CBA董事会是一致一致的，并且坚决投票反对。
简而言之，在CBA选举了新的董事会和监督委员会和具有稳定风格的张Xiong之后，CBA的首席执行官将继续稳步发展。 看看世界上所有顶级的职业体育IPS，人事变革绝对不应也不应该是影响联盟发展的主要因素。 因此，即使Yao Ming确实担任CBA董事长，CBA仍然能够以其完整的操作机制继续促进CBA 2.0策略，而且外界也不需要对此有任何疑问。
标签： 2024赛季cba赞助商