中超联赛是中国第一个职业体育IP。 我们将在系列报道中重点关注中超联赛的商业价值。 在6月8日的首期报道中，我们首先讨论了中超联赛的整体商业规则和潜规则。 具体来说，中超联赛采用集体投资、平均分红的模式。 同时，各俱乐部的冠名、胸前广告基本都交给母公司，真正能够独立运作的“私人领地”少之又少。
北上广深四家一线城市中超俱乐部的商业收入能力理论上是中国职业足球俱乐部的上限。 本期我们对比一下北京国安和上海申花这两家中超传统豪门。 对于中国其他职业俱乐部来说，北京和上海豪门的情况是现实条件下的“理想状态”。
北京国安：中超分红+商业赞助+门票+周边产品+政府资助
2019赛季总收入
约2亿元
抛开企业属性较强的广州恒大，理论上来说，北京国安可能是最容易吸引赞助的中超俱乐部。 国安的有利因素包括：传统强队底蕴深厚； 它已经融入北京，成为城市文化的一部分； 首都经济市场足够大； 从长远来看，同城没有实力相当的对手能够瓜分北京市场。
2019赛季，除母公司中和集团外，北京国安在市场上自主招募的赞助商品牌多达26个。 国安俱乐部商务总监徐云龙告诉南都记者：“由于俱乐部在北京乃至全国范围内具有较高的品牌影响力，很多赞助商主动找俱乐部沟通商业合作事宜。”
当然，国安俱乐部也会积极开拓市场，主动探索与一些具有全国影响力的大品牌的合作机会。 “近年来，北京中赫国安的品牌影响力逐年提升，再加上俱乐部自身的底蕴，俱乐部的商业价值得到了很多企业的认可。不过，一些赞助商也会考虑自身的需求，让俱乐部的商业价值得到提升。”最终决定是否赞助，市场成熟度、地区接受度等因素都会影响赞助商的决定。”徐云龙表示。
对于一些积极想要进入北京市场的品牌来说，国安似乎是一款优秀的汽车。 日本便利店品牌与国安的合作已经深入到产品层面。 例如，旅客在北京大兴机场出发大厅的便利店里就会看到国安的衍生品。 “对方看重我们庞大的球迷基础，与中超其他俱乐部相比，我们确实有一些优势。” 徐云龙说道。
据南都记者了解，北京中赫国安俱乐部2019赛季独立征求赞助金额略高于6000万元，是中超联赛中获得独立赞助收入最多的俱乐部之一。投资水平。
衍生品销售和比赛日门票是俱乐部的另外两个日常收入来源。 徐云龙告诉记者：“我们工体实体店在主场比赛日的销售额最高可达近30万元，算上球迷文化衍生品，单赛季销售额在1200万以上。” 国安的衍生品是中超俱乐部之间开发的。 最前面，酒店大堂入口处自动售卖玩家玩偶。 徐云龙说：“过去两三年，我们开发的产品比较快，品类已经超过300个。我们现在更专注于助威产品，比如围巾、比赛服等，但目标是整合将品牌融入公民生活。”
2019赛季，北京国安和广州恒大是中超联赛中仅有的两支主场平均上座人数超过4万人的俱乐部。 南都记者了解到，工体2019年票房仅次于中超联赛流量第一的广州恒大，约为4500万元。
国安队的主场工人体育场的门票价格在中超联赛中并不高。 2019赛季三套套餐价格分别为850元、950元、1200元。 同样是传统豪门的上海申花，没有亚冠比赛，但价格却是国安的两倍多。 三层售价分别为2680元、1980元、1280元。 徐云龙解释道：“申花门票比我们高，是因为他们有专业的足球场。如果我们想提高门票价格，就需要改善球场的硬件条件，提高服务质量，为球迷创造更好的观看环境。” ”。 未来两天 2017年，工人体育场进入改造期，国安将暂时搬迁至附近体育场。 无论是丰台还是奥体体育场，体育场的容量都只有工体的一半，交通也远没有工体方便。 徐云龙估计：“票房收入可能会减少50%。”
2019赛季，包括中超分红、俱乐部自主投资收入、比赛日门票收入和衍生品收入，预计北京国安的商业收入约为1.8亿元。 国安将球衣胸前的广告位交给了母公司，但球衣背面的广告位尚未出售。 根据国安公开的投资价单，这两个地方价值1.5亿元。 许多俱乐部出售的广告位的实际价格远低于正常价格。 据记者了解，国安的胸前广告其实可以达到这个金额。 理论上，国安每年的商业收入可高达接近3.5亿元。
国安也认为，俱乐部的营收能力在一定程度上受到场地的限制。 徐云龙表示：“在高级职业联赛中，比赛日收入是非常重要的一部分。但在中超联赛中，目前只有建业拥有自己的主场中超球队胸前广告，比赛日的营销限制太多。” 举个简单的例子就可以看出，中超俱乐部的经营环境是受到限制的——与一些国外联赛不同，出于综合考虑，中超比赛中不允许出售啤酒，而啤酒却是中超联赛中需求量很大的东西。粉丝群。
上海申花：中超分红+商业赞助+球衣背面广告+门票+周边产品+足协杯冠军奖励
2019赛季总收入
约1.4亿元
与国安一样，上海申花同样拥有出色的豪门底蕴和高度市场化的城市商业氛围，但有两点不如国安。 一是申花近年来在联赛和亚冠成绩相对较差，二是上海成绩较好。 上港强势崛起。 但申花在上海却受到青睐。 申花俱乐部商务总监奚明远告诉南都记者：“赛季期间，基本上每天，我们都会通过各种渠道积极联系合作品牌。”
申花是中国足球中商业呈现最符合国际标准、胸前广告历史最丰富的俱乐部。 从日本音响品牌，到电器品牌夏普，再到荷兰手机飞利浦和中国移动通信，神华的胸前广告位一直受到知名品牌的青睐。 绿地集团接手后，神华的胸前广告维护了绿地自身形象，而背面广告则卖给了三菱重工空调。 申花的赞助收入中，幕后广告是赞助金额最大的。
相比于国安赞助商名单中同时看到招商银行和建设银行，更令人惊讶的是在神华赞助商背景板上看到两个电梯品牌。 奚明远表示：“作为俱乐部赞助商，我们当然可以在不签订排他性条款的情况下，引入相关竞品企业作为合作伙伴。这也进一步说明了俱乐部在品牌商眼中的价值。”
与很多俱乐部赞助商只提供物资不同，申花对于赞助的需求更为直接。 奚明远表示：“按照神华现有的商业投资规则，95%的赞助商是现金赞助，5%是资源交换。” 申花的赞助商数量常年稳定在25至30家之间。 据南都记者了解，申花俱乐部2019赛季的独立赞助收入接近3000万元，票房收入在2800万元左右。
申花的衍生品销量这几年一直是中超联赛中最好的中超球队胸前广告，正版球衣的销量也长期遥遥领先。 不过近两三年已经被国安、恒大超越。 不过，和国安一样，申花的衍生品收入目前只占俱乐部整体商业收入的一小部分。 2019赛季，申花队赛季独立商业收入在5800万左右。 算上中超联赛的分红，申花2019赛季全年商业收入在1.2亿左右。
如果申花出售胸前广告位和臂章广告位，从申花处于国内经济第一大城市的优势以及多年来不断引进大牌外援所打造的国际声誉来看，不会比国安低多少。 理论上神华全年商业收入预计将达到2.2亿元左右。 背景相似，申花的商业体量低于国安。 一个很重要的原因是球队近10年的成绩远不如国安稳定，已经不再被视为真正的顶级球队。 上海上港的强势崛起也是瓜分上海市场的客观事实。
除了传统的商业市场外，我们还应该注意到地方政府对职业俱乐部提供的不同程度的支持。 专业队是城市的体育名片，具有城市宣传效应。 政府的资助和奖励具有一定的合理性。 据南都记者了解，近年来，北京国安平均每年从市体育局（政府）获得经费约2000万元。 尽管上海市政府没有为职业俱乐部获得中超联赛资格提供保障资金，但确实为冠军提供了奖励。 上港夺得2018赛季中超联赛冠军，并获得3000万元奖励； 申花队获得2019赛季足协杯冠军中超球队胸前广告，还获得了2000万元的奖励。
结论
预计国安2019赛季对外总收入在2亿元左右，申花对外总收入在1.4亿元左右。 据南都记者了解，对于大多数俱乐部来说，除了中超分红之外所能获得的独立收入与京沪豪门相比还相去甚远。
国安申花是北京和上海的豪门，而富力和深圳足球俱乐部是广州和深圳的中下游俱乐部。 下一期我们将对比富力和深足的业务结构，继续展示中国一线城市职业俱乐部的商业生态。
标签： 中超球队胸前广告